Onko Sinulla Kaupallista Kehitysvelkaa, Jonka Eräpäivä Meni Jo Aikoja Sitten?
Kaikilla yrityksillä on kehitysvelkaa.
Joskus se liittyy muumioituneisiin järjestelmiin, joiden käyttäminen on yhtä mieluisaa kun kynsien poistaminen sormenpäistä tongilla yksi kerrallaan. Joskus myytävä tuote on jäänyt ajan hampaisiin. Joskus tapa myydä on tukevasti 80-luvun kopiokonemyymisen mallissa (ei toki mitään vikaa kopiokoneiden myymisessä sinänsä).
Tässä joitain merkkejä siitä, että velkasi uhkaa luisua ulosoton puolelle:
❌ markkinoinnin tai myynnin tuloksellisuus on ollut tasaisesti laskussa - ja on hankala päästä edes siedettävään kannattavuuteen
❌ asiakkailta tulee tasaisesti vastalauseita tuotteesi toimittamiseen tai hintaan liittyen
❌ et ihan tiedä mitä tarkalleen on rikki, mutta tiedät että kaikki ei ole hyvin
❌ henkilökuntasi muistelee myötätuntoisella ilmeellä jotain ideaasi, joka on pysynyt idean tasolla viimeiset muutama vuotta (ja nyt se on tietämättäsi heidän sisäpiirivitsinsä)
❌ tai sitten kaikki on periaatteessa ihan hyvin, mutta toiminta on jämähtänyt tasolle, joka ei enää riitä
Kehitettävää on aina enemmän kuin mihin resurssit riittävät - ja tämä juuri tuottaakin priorisoimisen ongelman: mihin me nämä rajalliset resurssimme käyttäisimme?
Esittäisin harkittavaksesi seuraavan näkökulman:
Paras "Bang For The Buck" Ulkopuolisesta Tulee Silloin, Kun Hän Johtaa Isoimman Ydinongelmasi Ratkaisemista
Sana Crux tarkoittaa vaikeaa ydinongelmaa. Osaava ulkopuolinen (tässä tapauksessa allekirjoittajana toimiva taho) auttaa sinua löytämään kulloisenkin tilanteesi isoimman ongelman ja siihen liittyvän vipupisteen - sekä auttaa konkreettisesti johtamaan ongelman ratkaisua yhdessä sinun ja henkilökuntasi kanssa.
Ulkopuolinen ei ole emotionaalisesti mitään velkaa aiemmille päätöksillesi (joista osaa kannattaisi mahdollisesti harkita uusiksi). Ulkopuolinen osaa hyvässä hengessä (tai tarvittaessa myös ei niin hyvässä hengessä) kyseenalaistaa joitain mieleesi asettuneita rajoituksia. Olet ehkä hakannut päätäsi seinään jo vuosia, koska itsepintaisesti haluat päättää myös mekanismin, jolla ongelma ratkaistaan. Mitä jos onkin olemassa kivuttomampi tie?
Joitain tämän kaltaisia hyötyjä jatkuvaan yhteistyöhön voisi sisältyä:
✅ saat vihdoinkin pitkään kehityslistalla kummitelleita asioita eteenpäin
✅ on aivan mahdollista löytää varsin maltillisessa ajassa (tyyliin 30-90 päivää) toimenpiteitä, joiden vaikutus näkyy kassassa
✅ löydämme kokonaisuudestasi alihyödynnetyt assetit ja laitamme ne tuottamaan
✅ uutta energiaa ja intoa koko porukkaan
✅ ulkopuolisesta pääset lähes samantien eroon (käytännössä ei irtisanomisaikaa)
Jos siis koet, että parasta olisi kun joku tulisi ihan konkreettisesti johtamaan, ohjaamaan ja tekemään työtä aina hallitustasolta asiantuntijatasolle asti, niin interim-tyylinen Kaupallinen Muutosjohtaja palveluna voisi olla sinulle sopiva valinta:
Kaupallisen Kehitysvelkasi Lyhennystä Palveluna Ilman Irtisanomisaikaa
Yllä oleva oli aikamoinen suuntäyteinen, joten katsotaanpa asiaa pala kerrallaan.
Ajatuksena on siis, että tulen yritykseesi edistämään yhdessä sovittuja asioita sovitun laajuuden mukaisesti (esimerkiksi 1-2 päivää viikossa).
Olen yrittäjänä päässyt (joutunut) opettelemaan monenlaisia taitoja, niin kaikki se on nyt tilanteen mukaan käytettävissäsi. Tässä joitain karkeita otsikkotasoisia kuvauksia siitä mihin tiedän pystyväni:
Ajatuksena on paikantaa ja poistaa ongelmia, uudistaa tärkeimpiä kaupallisten prosessien vaiheita ja tuoda uutta intoa koko tekemiseen. Into ei synny mistään seinille hyppimisestä, vaan järkevien ja vaikeiden asioiden tuloksekkaasta eteenpäin viemisestä.
Ja itsestäänselvästi yhteistyön tulee näkyä järkevällä aikajänteellä myös tulos- ja rahoituslaskelmassa. Koitetaan olla kuitenkin aikuisia ja tiedostetaan, että joillain uudistuksilla on pidempi itämisaika. Pyrimme tietysti aloittamaan siitä, että saamme jostain kehityskassaa, niin sitten on mukavampi kaikkien olla.
Puheen ollen siitä, että miten tämä on kaikille mukavampaa: Kaupallisen Muutosjohtamisen jatkuvassa palvelussa ei ole irtisanomisaikaa.
En oikein ymmärrä irtisanomisaikoja noin muutoinkaan ja tykkäänkin sanoa, että "irtsari on itsari".
Jos sinulle tulee sellainen olo, että palvelu ei ole enää edes hintansa arvoinen, niin kenen etu olisi pakottaa sinut jatkamaan sopimusta vielä vaikkapa 8 tai 12 viikkoa?
Minusta fiksumpaa olisi, että olet vapaa kuin lintu lopettamaan yhteistyömme milloin tahansa - tiedostaen toki, että koska asiakkuuteni ovat pitkiä, seuraava mahdollisuus meidän yhteistyöllemme voi olla 6 tai 12 kuukauden päässä. Mutta niin tai näin, tässä palvelussa ei käytännössä ole irtisanomisaikaa. Tämä tarkoittaa sitä, että jos perjantaina sanot minulle, että ei tarvitse tulla enää maanantaina, niin homma on sillä selvä ja laskutan ainoastaan laskuttamattoman työn. Mutta jos sanot maanantaina klo 12:35 että tämä oli nyt tässä, niin laskutan maanantain vielä.
Kuulostaako reilulta?
Ja jotta kokisit aivan erityisen hölmöksi kokeilla palvelua, annan uudelle asiakkaalle vielä tällaisen takuun:
TAKAAN, Että Tärkeimmät Kaupalliset Teemasi Menevät Eteenpäin Alle 30 Päivässä - Tai Et Maksa Mitään
Eikö ole ihmeellistä, että ihmiset ja yritykset eivät anna työlleen takuuta? Minusta on. Koitetaan me olla parempia kuin valtaosa. Minä aloitan.
Sen verran itsellenikin on tässä jo kertynyt kokemusta ja tuloksia, että annan mielelläni seuraavan takuun: kun maksat sopimamme yhteistyön laajuuden etukäteen (esimerkiksi 4 x 1pv = 5 000€), niin voit arvioida työn vaikuttavuutta sen jälkeen kun työ on toimitettu - ja jos sinua edes hieman epäilyttää, että mahdoitko saada enemmän kuin mistä maksoit, niin minä irtisanon sopimuksemme siihen paikkaan ja palautan rahasi.
Rahasta puheen ollen, mitä tämä lysti sitten maksaa?
Kaupallisen Muutosjohtamisen Hinta On 1 250€ + alv. / Päivä
Onko se paljon vai vähän, se sinun täytyy kai tykönäsi pohtia.
Onhan sinulla toki vaihtoehtoja:
☑️ älä tee mitään juuri nyt: kelpo tapa säästää rahojasi, jos mikään ei ole rikki juuri nyt; huonoa on tietysti se, että kehitysvelka jatkaa kasvamistaan ja saattaa päätyä rajuun ulosottoon, kun jäätte kilpailijoistanne jälkeen
☑️ palkkaa C-tason johtaja: hyvää että saat täyden työpanoksen, huonoa se että pelkästään rekrytoiminen maksaa helposti 20 000€ ja siihen päälle vaikkapa nyt kymppitonnin kuukausipalkka sivukuluineen, minkä lisäksi eroon pääseminen on hankalaa
☑️ järjestä koulutusta tai valmennusta: hyvää aina se, että yhteishenki vahvistuu ja tulee uusia ideoita; huonona puolena, että jos valmentaja puhuu enemmän kuin työntekijäsi, hyvät ideat jäävät luokkahuoneeseen
Harkitse rauhassa, mutta älä istu asian päällä loputtomiin, sillä:
Tämä Tarjous Takuineen Saattaa Kadota Pian
Niukkuus on mainio kirittäjä - erityisesti silloin kun se on oikeasti totta.
Katsos, Cruxer on ainakin toistaiseksi yhden miehen operaatio. Yhdellä miehellä on yhden miehen kapasiteetti. Yhden miehen kapasiteetista on jo neljäsosa ostettu.
Jotkut varmaan ihan aidosti nauttivat projektien myymisestä. Minä en kuulu tuohon porukkaan ja käytäntö osoittaa, että todella hyvien tulosten aikaansaamiseen menee jokunen hetki aikaa. Siksi suosin jatkuvia asiakkuuksia.
Pystyn aivan maksimissaan hoitamaan neljä (4) jatkuvaa asiakkuutta ja näistä tätä kirjoittaessa on jo yksi paikka mennyt kun yritys on ollut noin viikon olemassa.
Kun nämä neljä paikkaa on myyty, niin sitten ei ole oikein muuta myytävää kuin ei-oota.
Näetkö miten olen homman ajatellut? Annan melko tuhdin määrän arvoa täysin itsetuhoisella takuulla, jotta pääsen tekemään arvokasta työtä ja sen kautta löytämään nämä kaksi-kolme puuttuvaa asiakkuutta. Sitten keskityn enimmäkseen näiden asiakkuuksien hoitamiseen.
Olisiko Tämä Tutkimisen Arvoinen Teema?
Uskoakseni tästä palvelusta hyötyy eniten seuraavanlainen ihminen:
✅ olet omistaja, sillä muutosten tekeminen vaatii valtaa
✅ liikevaihtoa tyypillisesti yli 5 miljoonaa euroa, jotta on löydettävissä arvokkaita ongelmia ja alihyödynnettyjä assetteja (ei nyt ihan kiveen hakattu luku, mutta antaa hyvän suunnan)
✅ sinulla on joku digitaalinen elementti, olipa se sitten verkkokauppa, applikaatio tai liidinkeruuta nettisivuilta
✅ sijaintina PK-seutu tai ainakin Etelä-Suomi (Tampereesta alaspäin), koska yhteistyö sisältää läsnäoloa
Jos mahdut yllä oleviin bokseihin - tai lähelle niitä - niin minulle tässä vaiheessa tärkeämpää olisi tutustua ja koittaa olla jotenkin aidosti avuksi kuin sopia yhteistyöstä. Voit siis huoletta varata ajan alta tutkiaksesi ihan kaikessa rauhassa, että voisiko joku tällainen yhteistyön muoto auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi kustannustehokkaalla tavalla.
