Crux = Piinaava Ydinongelma
Sana crux tulee latinasta ja tarkoittaa ristiä - metaforinen merkitys on vaikeus, joka piinaa tai aiheuttaa kärsimystä.
Esimerkiksi kirjallisuudessa sana crux viittaa tekstissä vaikeatulkintaiseen kohtaan, joka on kuitenkin olennainen koko tekstin ja tarinan ymmärtämisen kannalta. Crux voisi syntyä vaikkapa siitä, että kirjailijalla on kynä heilahtanut ja jostain sanasta ei oikein saa selvää. Tai tyypillisemmin kirjailija on käyttänyt ilmaisua, joka ei lukijalle oikein aukea. On paljon kirjallisia cruxeja, joiden merkityksestä kinastellaan edelleen.
Kalliokiipeilyssä sanaa crux käytetään kuvaamaan nousun vaikeinta kohtaa.
Liike-elämässä yritysstrategian yksi jättiläisistä, Richard Rumelt, käytti sanaa kuvaamaan vaikeaa ydinongelmaa, jonka ratkaisemisella on isoin vaikutus kokonaisuuteen. Hän itse asiassa uskoo, että koko strategiassa on lopulta kyse ongelmanratkaisusta. Tässä merkityksessä sanaa käytetään myös tällä sivulla:
Crux tarkoittaa yrityksesi tämän hetken vaikeinta ydinongelmaa, jonka ratkaisemisella on isoin vaikutus kokonaisuuden virtaavuuteen.
Käytännön Cruxeja voi olla esimerkiksi liidien vähyys, liian korkea asiakashankinnan kustannus, liian heikko kassavirta, henkilöstön saatavuus ja pysyvyys, myynnin laatu, jne.
Jos Cruxin ratkaisemisella on ylivoimaisesti isoin vipu tuloksiin, miksi yritykset eivät sitten keskity ratkomaan vaikeimpia ydinongelmiaan yksi kerrallaan? Siksi, että ei ole ihan helppoa edes löytää todellista ydinongelmaa - puhumattakaan siitä, että uskaltaisi priorisoida rajalliset resurssinsa sen poistamiseen.
Ja sitten samaan aikaan: jos onnistut määrittämään ongelmasi tarkasti, ratkaisukaan ei ole enää kovin kaukana.
Yleiskehittämisestä Kapeikkokehittämiseen
Jos yrityksesi liikevaihtoluokka on 5M - 30M, sinun tuskin kannattaa ottaa mallia miljardiluokan yrityksistä.
Miljardiluokan yrityksissä voi olla useita kymmeniä kehityshankkeita käynnissä samanaikaisesti, koska niillä on jotain mitä pienemmillä yrityksillä ei suuremmin ole: nimittäin resursseja.
Jos samalle hehtaarin pellolle levitetään kymmenen kuution sijaan yksi kuutio lantaa, niin vähemmänhän siinä tulee pökälettä per neliö. Lopputuloksena oikein missään ei kasva mitään.
Jos sinusta tuntuu, että moni asia hiipii hitaasti eteenpäin, mutta mikään ei oikein tunnu valmistuvan (ja sinä saat tehdä ihan koko ajan töitä), niin se johtuu todennäköisesti siitä että levität rajalliset resurssisi liian laajalle.
Sen sijaan että kehittelet kaikenlaista, sinun olisi viisainta etsiä piinaava ydinongelma (Crux), joka kuristaa kokonaisuuttasi eniten tällä hetkellä ja suunnata kaikki liikenevät resurssisi sen poistamiseen.
Cruxien Poistamisen 3 Vaihetta Käytännössä
Todelliset Cruxit ovat sitkeitä perkeleitä, jotka piiloutuvat syvälle kulttuurisi syvyyksiin tekemään sieltä käsin pimeitä taikojaan. Nämä ovat ihan jo nimensä mukaisesti vaikeita ongelmia, jotka eivät antaudu helpolla.
Mutta vaikka Cruxien poistaminen on vaikeaa, ei siitä tarvitse tehdä sen lisäksi vielä monimutkaistakin. Vapaus koittaa kolmen vaiheen kautta:
1) PAIKANNA: mikä ylipäätään on meidän tämän hetken vaikein ydinongelma? Älä pidä liikaa kiirettä päätöksessäsi, vaan kaivele kausaaliketjua hieman pidemmälle. Jos sinulla on esimerkiksi kassa koko ajan tyhjänä, niin sinulla on aivan ilmeinen kassavirtaongelma, mutta mistä se puolestaan johtuu?
2) PRIORISOI: mitkä muut yrityksemme ongelmat joutuvat nyt antamaan tilaa, kunnes isoin ydinongelma on ratkaistu?
3: POISTA: millä valinnoilla ja tekemisellä ongelma poistetaan?
Eli: etsi tämän hetken isoin ydinongelmasi, hyökkää sen kimppuun kaikilla resursseillasi kunnes ongelma poistuu ja aloita alusta seuraavan ydinongelman kanssa.
